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      雪域黑金,從老茶里現堅守——訪雪域黑金茶業創始人車勁先生

      發布時間:2020-01-02 20:28:52 來源:亞太茶業網原創 作者:臧墨墨

      簡介:雪域有情融圣水,黑金無價化神湯。

      提起雪域黑金,你會想到什么?是橙黃透亮的湯色,是醇厚順滑的滋味,還是它那熱情好客的創始人兒……

      “老茶老酒老朋友,新時新態新國夢”,走進車勁的“老茶薈館”,筆者就被這副工整的對聯吸引了注意力。

      慢步前行,糅雜著的古樸清雅與厚重歷史的氣息撲面而來,朱色圓形拱門、清雅寬闊的展覽廳、古香古色的屏風……一事一物無不體現著這間茶館的底蘊之美。

      光陰荏苒,細細數來,“雪域黑金”已足足沉淀了十余載。如今,它已成為國內黑茶界備受尊敬的茶企,深受廣大消費者好評,其創始人車勁也已成為茶葉行家,令人敬佩。

      回首來時路,往事涌心頭,車勁感慨萬千,這十余年走的每一步都值得回味!

      一、結緣:一見鐘情,上“黑船”

      2006年8月15日,機緣巧合,一片四川灌縣茶廠1963年生產的“中茶牌”3kg“火車頭”茯磚茶吸引了車勁的眼球,這款在特定的歷史背景下,印有“火車頭”和“56個民族”精美彩色圖案的外包裝深得其心,當下,他就覺得這款茶很有文化歷史及收藏價值。于是,兩天后該“火車頭”茯磚茶,成為他第一批收藏的黑茶,從此車勁便與黑茶結下不解之緣。

      2006年9月,車勁有幸品嘗到國家四大邊銷茶茶廠相互交流的各種茶樣板,充分感受到了“粗枝大葉”老緊壓茶的無窮魅力。

      2006年10月,為尋到更好的老黑茶,車勁親自帶隊去西藏呆了一個多月,在與當地人的朝夕相處中,車勁切身感受到游牧民族中“寧可三日無糧,不可一日無茶”之說的真實含義,黑茶作為他們的生活必需品,被他們視之為比黃金更珍貴的“黑金”,雪域黑金的名字也由此而來。此行收獲頗豐,車勁覓到了大量的老康磚茶。

      短短幾個月時間,車勁便完成大量老黑茶的收藏任務,上了“黑(茶)船”!

      二、投資:再見傾心,專而精

      鮮有人知道,當年在房地產有所建樹的車勁在全力進軍黑茶領域前,曾靠普洱茶賺了第一桶金。

      他說那是2006年,普洱茶剛剛起步,10月份開始瘋狂,至2007年4月份崩盤,這期間普洱茶整整翻了十倍,而自己剛好抓住了這個巔峰時刻,小賺了一筆。之后車勁便毅然退出房地產行業,開始專注黑茶領域,慢慢把“雪域黑金”做大做強。

      也許此時有人會疑惑,既然靠著普洱茶賺了第一桶金,為何不繼續做下去,反而選擇了黑茶呢?

      與其說黑茶是巧合,倒不如說是黑茶與車勁的投資理念不謀而合。

      無論是當年還是現在,普洱茶都具備著很強的話題性。品類多,且層次和銷售玩法都很豐富。黑茶綜合起來,在很多個關節點上并不具備更大的優勢,之所以掘棄了火熱的普洱而選擇了冷門的黑茶,在于車勁獨特的投資指標:“新茶講品牌,老茶講品質,老不為輸,老茶不為輸,以老為準?!?/p>

      普洱茶固然有其優勢,但顯然黑茶更符合車勁的藏茶標準。

      對于老茶,車勁要求起碼要90年代以上的,即便今年收的是存放了40-50年的黑茶,他仍可以耐心地再等待20年,等它們熬成60-70年的黑茶。然而,普洱并沒有這么多老茶,也沒有那么大的量可做,除此之外,普洱茶水很深,品質和價格參差不齊,起初價格還挺貴。反觀黑茶,當年是白菜價,成系統,成系列,量很大,達幾百噸以上,有正規的品牌及國家倉儲,因而收藏“黑茶”便成為了車勁的不二之選。

      三、推廣:朝夕之間,貴堅持

      昔日白紙一張的他,沒有幫派,沒有愛好,不識茶,也從不喝茶,卻一見黑茶“誤終身”。

      2007年初,車勁開始身體力行,在全國各地之間各大茶博會之間不停奔波,不辭辛苦地推廣黑茶,雪域黑金亦不惜成本,送出大量的老茶,讓大眾真實感受黑茶的內在魅力。

      為了更好地琢磨黑茶以便發展,2010年,車勁更是重拾書本,在湖南農業大學茶學系學習進修茶葉專業理論知識,并考取了國家級高級評茶師。此外,他還經常向專業人士請教學習、長期品鑒各種老茶……

      他懂茶,亦懂其文化,愛茶,亦愛其根源,朝夕之間,貴在堅持。

      有些人寧愿拿出2億投資做茶,不愿拿20萬來做推廣,是行業常態。車勁表示,茶企經營者不宜過于保守,因為市場推動力是提升茶葉知名度、保持藏茶價值的重要因素。

      “雪域有情融圣水,黑金無價化神湯”,此對聯由茶人顏昌松題詞、湖南黑茶泰斗施兆鵬教授曾親筆書寫,以盛贊其優良的藏品以及推廣黑茶的貢獻。

      四、經營:堅守傳統,重策略

      從今天來看,車勁無疑是一位成功的投資者,且似乎具備某種天賦。

      但車勁否定了“天賦”這個詞,“我是個做事講究方法論的人,進入任何一個陌生領域,都要有戰略,要有一二三的方法論,這樣不會亂?!?/p>

      如今品牌消費結構升級,有不少人認為黑茶收藏的紅利正在慢慢萎縮、收窄,整個茶業進入消耗的、流通的渠道,紛紛啟動網銷、快消策略,開始進入大眾消費。

      對此,車勁始終堅持傳統為主原則?!耙詡鹘y為主原則,堅持不動搖,并發揚光大,在此基礎上,雪域黑金才考慮做快消、網銷等,靈活變換它的銷售業態?!?/p>

      車勁對自己的定位始終是位投資人,表示“雪域黑金”只做渠道,不做自主品牌,也不設門店。他更樂于做一個分享者、共享者,通過渠道將黑茶分享出去。

      但車勁也坦言,黑茶的兌現方面比自己的預期要差。投資有風險,雖然總體上還可以,但目前而言,大家在黑茶的推廣上相對保守,黑茶的爆發還要靠“熬”,“預計還要再熬十多年”。

      目前,“雪域黑金”推廣渠道主要為傳統模式,即不開店,主靠圈子推廣,長久形成的穩定客戶群體,可以維持日常的開支?,F雪域黑金已經成立老茶薈館,開始做創新共享平臺,跨界合作,茶與金融、網絡銷售、茶業創新,不忘初衷,砥礪前行。

      “十年磨好一劍,準備闖蕩江湖了?!避噭湃缡钦f。

      文/臧墨墨、喃喃語(原創,如需轉載,請注明出處)

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      【責任編輯:管理員】
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